Pengertian Positioning
Pengertian positioning adalah proses menentukan dan mengkomunikasikan tempat unik suatu produk atau brand di pasar yang berbeda dengan pesaingnya. Posisioning adalah strategi yang penting dalam pemasaran yang membantu suatu merek atau produk mendapatkan tempat yang berbeda dan menonjol dalam benak konsumen. Dengan menentukan posisi yang unik, suatu merek atau produk dapat membedakan dirinya dari pesaingnya dan menarik perhatian konsumen potensial.
Posisi yang unik ini dapat dicapai melalui beberapa cara, seperti dengan menekankan atribut khusus yang dimiliki oleh produk atau merek tersebut, menciptakan pengalaman yang unik bagi konsumen, atau mengaitkan merek atau produk dengan nilai-nilai tertentu.
Salah satu hal penting dalam positioning adalah pemahaman yang mendalam tentang pasar dan pesaing. Dengan memahami pasar yang dituju dan pesaing yang ada, suatu merek atau produk dapat memilih posisi yang tepat untuk membedakan dirinya dan memenuhi kebutuhan konsumen.
Posisi yang unik juga harus mempertimbangkan kelebihan kompetitif dari produk atau merek tersebut. Apa yang membuat produk atau merek ini lebih baik daripada pesaing? Apa keunggulan yang dimiliki yang dapat memenuhi kebutuhan konsumen dengan cara yang lebih baik daripada pesaing?
Sebagai contoh, sebuah merek sepatu olahraga bisa memilih untuk memposisikan dirinya sebagai merek yang memberikan kualitas terbaik di kelasnya. Dengan menonjolkan keunggulan kualitasnya, merek ini dapat menarik konsumen yang pentingkan kualitas lebih dari harga atau gaya. Sebaliknya, merek sepatu olahraga lain bisa memilih untuk memposisikan dirinya sebagai merek yang terjangkau namun tetap trendy. Dengan menekankan harga yang lebih terjangkau tanpa mengorbankan gaya, merek ini dapat menarik konsumen yang menginginkan produk trendy namun dengan harga yang lebih terjangkau.
Strategi positioning yang baik juga perlu mendukung nilai-nilai merek atau produk tersebut. Apakah merek atau produk ini ingin dikenal sebagai merek yang ramah lingkungan, atau mungkin merek yang inovatif? Nilai-nilai ini dapat membantu merek atau produk membedakan dirinya dan menarik konsumen yang memiliki nilai-nilai serupa.
Posisi yang unik juga harus dijaga dan dikomunikasikan dengan baik kepada konsumen. Melalui kampanye pemasaran yang tepat, merek atau produk dapat menyampaikan pesan dan nilai-nilai yang membedakannya kepada konsumen. Komunikasi yang efektif juga dapat membantu merek atau produk membangun hubungan yang kuat dengan konsumen dan menciptakan kesetiaan merek.
Dalam dunia bisnis yang kompetitif saat ini, positioning menjadi sangat penting untuk membedakan merek atau produk di benak konsumen. Dengan menentukan posisi yang unik, merek atau produk dapat memenangkan persaingan dan mencapai kesuksesan dalam pasar yang berbeda dengan pesaingnya. Jadi, apakah Anda sudah menentukan posisi yang tepat untuk merek atau produk Anda? Apa yang membuat merek atau produk Anda unik? Dan bagaimana Anda akan mengkomunikasikannya kepada konsumen?
Tujuan dari Positioning
Tujuan dari positioning adalah sangat penting dalam dunia pemasaran. Hal ini dilakukan dengan tujuan untuk menciptakan citra dan persepsi yang unik mengenai produk atau brand di pikiran target pasar. Dalam artikel ini, kami akan membahas tujuan dari positioning secara lebih detail.
Salah satu tujuan utama dari positioning adalah untuk membedakan produk atau brand dari pesaing di pasar. Dalam dunia bisnis yang kompetitif, penting untuk menonjol dari kompetisi dan memberikan nilai tambah unik kepada pelanggan. Dengan menciptakan citra yang unik, produk atau brand akan dapat menarik perhatian dan membedakan diri dari pesaing.
Tujuan lain dari positioning adalah untuk membentuk persepsi yang positif tentang produk atau brand di mata target pasar. Dalam dunia pemasaran, persepsi sangat penting karena dapat mempengaruhi keputusan pembelian pelanggan. Jika produk atau brand dikaitkan dengan kualitas, keandalan, dan keunggulan, pelanggan akan cenderung lebih memilih produk atau brand tersebut.
Positioning juga bertujuan untuk membangun loyalitas pelanggan. Dengan menciptakan citra yang unik dan positif, produk atau brand akan dapat menciptakan hubungan jangka panjang dengan pelanggan. Pelanggan yang puas dengan produk atau brand akan cenderung tetap setia dan melakukan pembelian ulang. Oleh karena itu, positioning menjadi strategi penting dalam membangun merek yang kuat dan berhasil.
Tujuan lain dari positioning adalah untuk mencapai target pasar yang sesuai. Setiap produk atau brand memiliki target pasar yang spesifik. Melalui positioning yang tepat, produk atau brand dapat menarik perhatian dan memenuhi kebutuhan target pasar dengan lebih efektif. Dengan memastikan bahwa produk atau brand tepat sasaran, maka strategi pemasarannya akan menjadi lebih efektif dan hasilnya dapat lebih maksimal.
Tujuan dari positioning juga adalah untuk meningkatkan kesadaran merek. Brand awareness sangat penting dalam memasarkan produk atau brand. Dengan menciptakan citra yang unik dan menarik, produk atau brand akan lebih dikenal dan diingat oleh pelanggan. Dengan begitu, pelanggan akan lebih mudah mengingat produk atau brand tersebut ketika membutuhkannya dan cenderung memilihnya dibandingkan dengan pesaing.
Terakhir, tujuan dari positioning adalah untuk meningkatkan daya tarik produk atau brand. Dengan menciptakan citra yang menarik dan unik, produk atau brand akan memiliki nilai yang lebih tinggi di mata pelanggan. Pelanggan akan merasa tertarik dan tertarik untuk mencoba produk atau brand tersebut. Dalam hal ini, positioning bertujuan untuk menciptakan daya tarik yang dapat mengubah pelanggan menjadi pembeli potensial.
Sebagai kesimpulan, tujuan dari positioning sangatlah penting dalam dunia pemasaran. Dengan menciptakan citra dan persepsi yang unik mengenai produk atau brand, tujuan seperti membedakan dari pesaing, membentuk persepsi yang positif, membangun loyalitas pelanggan, mencapai target pasar yang sesuai, meningkatkan kesadaran merek, dan meningkatkan daya tarik produk atau brand dapat tercapai. Oleh karena itu, positioning menjadi strategi yang harus dipertimbangkan dalam mengembangkan dan memasarkan produk atau brand di pasar yang kompetitif.
Komponen-komponen Positioning
Positioning adalah strategi pemasaran yang penting dalam usaha untuk membentuk citra yang unik dan berbeda dari produk atau merek dalam benak konsumen. Untuk mencapai tujuan tersebut, terdapat beberapa komponen yang harus dipertimbangkan dengan seksama.
1. Seleksi target pasar yang spesifik
Salah satu komponen utama dalam positioning adalah memilih target pasar yang spesifik. Tujuan dari seleksi ini adalah untuk menentukan segmen pasar yang paling mungkin untuk membeli produk atau merek tertentu. Dengan memilih target pasar yang spesifik, perusahaan dapat fokus pada mengembangkan strategi pemasaran yang tepat untuk segmen tersebut.
Pilihan target pasar yang spesifik juga membantu perusahaan untuk lebih memahami kebutuhan, keinginan, dan perilaku konsumen di segmen tersebut. Dalam memilih target pasar, perusahaan perlu menganalisis faktor demografis, geografis, psikografis, dan perilaku konsumen agar dapat memahami karakteristik khusus dari segmen pasar yang diincar.
2. Mengidentifikasi perbedaan yang signifikan
Komponen kedua dalam positioning adalah mengidentifikasi perbedaan yang signifikan antara produk atau merek dengan pesaingnya. Perbedaan ini bisa berupa fitur produk, manfaat yang ditawarkan, kualitas, harga, atau atribut lain yang dianggap penting oleh konsumen. Pentingnya perbedaan ini adalah untuk memberikan alasan yang kuat kepada konsumen mengapa mereka harus memilih produk atau merek tersebut dibandingkan dengan yang lain.
Dalam mengidentifikasi perbedaan yang signifikan, perusahaan perlu melakukan analisis mendalam terhadap produk dan merek pesaing. Hal ini memungkinkan perusahaan untuk menemukan kelemahan pesaing yang bisa dijadikan sebagai kekuatan dalam positioning produk atau merek mereka.
3. Menentukan titik unik yang membedakan produk atau brand dari pesaingnya
Di antara semua komponen positioning, menentukan titik unik menjadi hal yang sangat penting. Titik unik ini menjadi landasan dasar dalam membangun dan mengkomunikasikan keunggulan produk atau merek kepada konsumen. Ketika konsumen dapat melihat dan mengenali titik unik ini, mereka akan lebih cenderung memilih produk atau merek tersebut dibandingkan dengan pesaingnya.
Menentukan titik unik yang membedakan produk atau merek dari pesaingnya memerlukan kreativitas dan inovasi. Perusahaan perlu berpikir out-of-the-box dalam menciptakan nilai tambah yang belum ada di pasar sebelumnya. Titik unik ini juga harus relevan dengan kebutuhan dan keinginan target pasar yang dituju.
Dalam menentukan titik unik, perusahaan juga perlu mempertimbangkan keunggulan kompetitif yang dimiliki. Apa yang membuat produk atau merek berbeda dan lebih baik daripada pesaingnya? Keunggulan ini harus jelas dan dapat diukur sehingga konsumen dapat memahaminya dengan mudah dan yakin dalam memilih produk atau merek tersebut.
Dalam menjalankan strategi positioning, perusahaan perlu menggabungkan ketiga komponen ini secara sinergis. Seleksi target pasar yang spesifik membantu perusahaan untuk fokus pada segmen yang tepat, mengidentifikasi perbedaan yang signifikan membedakan produk atau merek dari pesaing, dan menentukan titik unik yang menjadi alasan kuat bagi konsumen untuk memilih produk atau merek tersebut.
Oleh karena itu, memahami dan mengaplikasikan komponen-komponen positioning dengan baik merupakan langkah yang penting dalam membangun citra dan berhasil dalam memasarkan produk atau merek di pasar yang semakin kompetitif.
Strategi Positioning
Strategi positioning adalah upaya yang dilakukan untuk memposisikan dan membedakan produk atau merek di dalam benak konsumen sehingga dapat mempengaruhi persepsi, pemikiran, dan keputusan mereka. Ada beberapa strategi positioning yang dapat dilakukan dengan tujuan untuk mencapai keunggulan kompetitif di pasar.
Pertama, strategi positioning dapat dilakukan melalui attribut produk. Pada strategi ini, perusahaan menekankan keunggulan produknya seperti desain, fitur, atau ciri-ciri khusus yang membuatnya berbeda dengan pesaing. Misalnya, sebuah merek sepatu dapat memposisikan diri sebagai merek yang menggunakan bahan berkualitas tinggi atau memiliki teknologi terbaru.
Kedua, strategi positioning dapat dilakukan melalui keuntungan yang dihadirkan. Perusahaan dapat menyoroti manfaat yang diperoleh konsumen ketika menggunakan produk atau layanan mereka. Misalnya, sebuah merek skincare dapat memposisikan diri sebagai merek yang dapat memberikan hasil yang terlihat dalam waktu singkat.
Selanjutnya, strategi positioning dapat dilakukan melalui pemakaian atau penggunaan produk. Dalam strategi ini, perusahaan mencoba untuk memposisikan produk mereka sebagai cara yang paling efektif atau efisien dalam menyelesaikan masalah atau memenuhi kebutuhan konsumen. Misalnya, sebuah merek deterjen dapat memposisikan diri sebagai merek yang dapat menghilangkan noda dengan cepat dan mudah.
Selain itu, strategi positioning juga dapat dilakukan melalui kualitas yang disampaikan. Perusahaan dapat menekankan kualitas produk atau layanan mereka untuk membedakan diri dari pesaing. Misalnya, sebuah merek elektronik dapat memposisikan diri sebagai merek yang memiliki kualitas terbaik dan tahan lama.
Terakhir, strategi positioning dapat dilakukan dengan membandingkan langsung dengan pesaing. Dalam strategi ini, perusahaan mencoba untuk memposisikan diri sebagai pilihan yang lebih baik daripada pesaing dalam hal fitur, harga, atau pelayanan. Misalnya, sebuah merek handphone dapat membandingkan spesifikasi produk mereka dengan pesaing untuk menunjukkan keunggulan mereka.
Dalam memilih strategi positioning, perusahaan perlu memperhatikan karakteristik pasar dan target konsumen. Dalam bersaing di pasar yang kompetitif, penting bagi perusahaan untuk memiliki posisi yang kuat dan unik yang membedakan mereka dari pesaing. Dengan demikian, strategi positioning yang tepat dapat membantu perusahaan untuk mendapatkan pangsa pasar yang lebih besar dan membangun hubungan jangka panjang dengan konsumen.
Langkah-langkah Positioning
Dalam melakukan positioning, terdapat beberapa langkah yang perlu dilakukan. Langkah-langkah tersebut mencakup analisis pasar, menganalisis pesaing, menentukan sasaran pasar yang tepat, menciptakan positioning statement yang jelas, dan mengimplementasikan strategi komunikasi yang sesuai.
Langkah pertama yang harus dilakukan dalam melakukan positioning adalah melakukan analisis pasar. Analisis pasar bertujuan untuk memahami kebutuhan dan preferensi konsumen serta faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan pembelian. Dengan melakukan analisis pasar, perusahaan dapat memperoleh informasi yang diperlukan dalam menentukan strategi positioning yang efektif.
Setelah melakukan analisis pasar, langkah berikutnya adalah menganalisis pesaing. Dalam menganalisis pesaing, perusahaan perlu memahami produk atau layanan yang ditawarkan oleh pesaing, kelebihan dan kelemahan masing-masing pesaing, serta cara pesaing mengkomunikasikan produk atau layanan mereka kepada konsumen. Dengan menganalisis pesaing, perusahaan dapat menemukan celah atau peluang untuk memposisikan produk atau layanan mereka secara berbeda dan lebih menarik bagi konsumen.
Setelah melakukan analisis pasar dan menganalisis pesaing, langkah selanjutnya adalah menentukan sasaran pasar yang tepat. Sasaran pasar merupakan kelompok konsumen yang menjadi fokus utama dalam positioning produk atau layanan. Perusahaan perlu mengidentifikasi segmen pasar yang paling potensial dan memiliki kebutuhan yang paling cocok dengan produk atau layanan yang ditawarkan. Dengan menentukan sasaran pasar yang tepat, perusahaan dapat mengarahkan upaya positioning mereka secara lebih efektif.
Langkah berikutnya adalah menciptakan positioning statement yang jelas. Positioning statement merupakan pernyataan yang menggambarkan posisi produk atau layanan di pasar dan menyampaikan nilai atau keunggulan yang ditawarkan kepada konsumen. Pernyataan ini harus dibuat dengan bahasa yang mudah dipahami oleh konsumen dan menarik perhatian mereka. Dalam menciptakan positioning statement yang jelas, perusahaan perlu menjelaskan manfaat utama produk atau layanan mereka serta alasan mengapa konsumen seharusnya memilih produk atau layanan tersebut dibandingkan dengan pesaing.
Terakhir, langkah yang harus dilakukan adalah mengimplementasikan strategi komunikasi yang sesuai. Strategi komunikasi ini melibatkan pemilihan media dan alat komunikasi yang tepat untuk menyampaikan pesan positioning kepada konsumen. Perusahaan perlu mempertimbangkan jenis media yang paling efektif dalam mencapai sasaran pasar yang telah ditentukan serta memilih bahasa dan gaya komunikasi yang sesuai dengan preferensi konsumen. Dengan mengimplementasikan strategi komunikasi yang sesuai, perusahaan dapat memastikan bahwa pesan positioning mereka dapat diterima dengan baik oleh konsumen.
Secara keseluruhan, langkah-langkah dalam melakukan positioning meliputi analisis pasar, menganalisis pesaing, menentukan sasaran pasar yang tepat, menciptakan positioning statement yang jelas, dan mengimplementasikan strategi komunikasi yang sesuai. Dengan mengikuti langkah-langkah ini, perusahaan dapat memposisikan produk atau layanan mereka dengan lebih efektif di pasar dan meningkatkan daya saing mereka.